Nous vous proposons une formation Bac+3 qui allie aussi bien l’apprentissage des techniques et stratégies commerciales que l’approche des outils digitaux.
Ce titre certfié de niveau 6, codes NSF 310 et 312, enregistré au RNCP le 20/07/2022, délivré par FORMATIVES a donc pour objectif de former des futurs responsables de la filière commerciale qui sauront se mettre en scène tout en étant expert des nouvelles technologies.
Les missions du Bachelor Responsable Développement Commercial
Le responsable du développement commercial est en charge du pilotage et de la réalisation de la politique commerciale. Il négocie les nouveaux contrats et participe à des salons et conférences à travers lesquels il représente l'entreprise. Il initie et suit les comptes stratégiques et se charge de recruter les nouveaux collaborateurs. Il analyse et assure une veille permanente sur le marché et le comportement des consommateurs en prenant en compte l'environnement en général et l'environnement digital. Afin d'établir une relation de confiance avec le client, il se doit de maîtriser des stratégies et jouer un rôle de conseiller privilégié.
Enfin, il doit être le chef d'orchestre et coordonner les équipes de vente et de marketing sur les objectifs et la qualification des prospects.
Afin de remplir ses missions de façon optimale, le profil du Responsable du développement commercial doit posséder plusieurs compétences :
1- Mettre en oeuvre une stratégie de développement
2- Mettre en oeuvre une stratégie marketing
3- Pilote le développement en mode projet
4- Manager durablement ses équipes à proximité et à distance
5- Assurer la diffusion de produits et de services
■ Chargé d’expansion commerciale
■ Manager commercial
■ Responsable des ventes
■ Directeur de magasin
■ Responsable d’agence commerciale
■ Responsable de PME
■ Responsable de centre de profit, de business unit
UE 1 - Animer et développer un réseau commercial
Module 1 Strategies B to B / B to C
Module 2 Communication et promotion
Module 3 Marketing et intelligence économique
Module 4 Négociation (approfondissement)
UE 2 - Gérer une entité commerciale
Module 5 Gestion de la relation client (approfondissement) Module 6 Gestion et financement d’une structure commerciale Module 7 Gestion de projet : méthodologie et conduite
UE 3 - Manager une équipe commerciale
Module 8 : Management d’équipe
Module 9 : Analyse et pilotage de la performance commerciale Module 10 : Posture managériale
UE 4 - Maîtriser les outils transversaux
Module 11 : Anglais professionnel
Module 12 : Approfondissement des outils de communication Module 13 : Outils informatiques du manager et web
Module 14 : Outils juridiques du manager
UE 5 - Mise en situation professionnelle - Mémoire professionnel (travail individuel) et soutenance
Module 15 : Méthodologie
Module 16 : Prise de parole en public
Projet d’Intrapreneuriat
Dans le cadre d’un programme d’intrapreneuriat, les collaborateurs travaillent en mode agile et vont à la rencontre des acteurs innovant de l’écosystème, un tel dispositif a pour objectif de les aider à dépasser les barrières et les résistances potentielles des schémas traditionnels internes.
Divers ateliers seront proposés aux apprentis dont :
■ Atelier “Transition et outils numériques”
■ Atelier “Design Thinking”
■ Atelier “Fresque pour le Climat”
■ Conduite de veille stratégique et identification des tendances
■ Définition des enjeux commerciaux et détection d’opportunités de développement
■ Analyse du parcours et de la relation clientèle
■ Développement de nouveaux marchés, utilisation optimale des canaux
■ Mise en place d’actions commerciales et de négociation, développement de partenariat
■ Participation à la stratégie marketing et de prospection, mise en oeuvre de la stratégie de marque et d’un plan de communication
■ Management d’équipe, pilotage des performances
Bac + 2 ou Niveau Bac + 2
Test de recrutement suivi d’un entretien professionnel avec un Conseiller Formation.
Une réponse motivée sera donnée à chaque postulant.
■ Évaluations en cours de formation (Épreuves Écrites et orales).
■ Restitution et soutenance orale d’un mÉmoire professionnel.
