Bachelor Responsable de Développement COMMERCIAL*
*Titre certifié “Responsable du développement des affaires” de niveau 6, codes NSF 312n, 312p et 312t, enregistré au RNCP – Certificateur ASSOCIATION SUP DE VINCI– Fiche N°RNCP38602
Le Bachelor Responsable de Développement Commercial du CFA ITIS est une formation d’un an qui vise à former des professionnels compétents dans le domaine du développement commercial. Il débouche sur un titre certifié de Niveau 6 de «Responsable du développement».
LES OBJECTIFS du BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
La certification « Responsable du développement des affaires » forme des professionnels capables d’améliorer la performance commerciale en élaborant et en mettant en oeuvre des plans alignés avec les objectifs de la direction générale. Ils collaborent avec les équipes marketing et assurent le suivi des actions entreprises.
Ces responsables gèrent différents secteurs tels que des territoires géographiques, des comptes clients, y compris des grands comptes, ou des agences commerciales. Leurs compétences incluent l’analyse stratégique, la déclinaison de la stratégie commerciale, l’élaboration de plans d’action commerciale omnicanal et digital, ainsi que la contribution à la conception des parcours clients.
Ils sont habiles dans la gestion du temps et des budgets, l’optimisation du suivi des prospects et clients, ainsi que dans la collecte et l’exploitation de données commerciales pour améliorer la performance et la qualité. En outre, ils animent des réseaux de partenaires pour développer l’activité et consolider les bonnes pratiques.
LE PROFIL DU CANDIDAT EN BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Afin de remplir ses missions de façon optimale, le profil du Responsable de Développement Commercial doit posséder plusieurs compétences :
1- Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
2 - Développer un portefeuille clients BtoB
4 - Négocier des accords contractuels complexes
5 - Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
Les missions du BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Ils seront amenés à :
- Conduite de veille stratégique et identification des tendances
- Définition des enjeux commerciaux et détection d’opportunités de développement
- Analyse du parcours et de la relation client
- Développement de nouveaux marchés, utilisation optimale des canaux
- Mise en place d’actions commerciales et de négociation, développement de partenariat
- Participation à la stratégie marketing et de prospection, mise en oeuvre de la stratégie de marque et d’un plan de communication
- Management d’équipe, pilotage des performances
LES MODULES DU BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
UE 1.1 Gestion budgétaire
UE 1.2 Contrôle de gestion
UE 1.3 Réglementations, Responsabilités et risques professionnels
UE 1.4 Droit/Veille juridique
UE 1.5 Droit commercial
UE 2.1 Veille stratégique, étude de marché
UE 2.2 Gestion de data – Marketing digital
UE 2.3 Étude et analyse de données
UE 2.4 Analyse comportementale du consommateur
UE 2.5 Plateforme de marque
UE 2.6 Stratégies de partenariats, sponsoring, mécénats
UE 3.1 Fondamentaux de la GRH
UE 3.2 Management d’une Équipe – Management collaboratif et innovation managériale
UE 3.3 Grands principes du droit social et du droit du travail
UE 3.4 Conduite du changement
UE 3.5 Communication d’entreprise / Management interculturel
UE 3.6 Communication interpersonnelle / Conduite de réunion
UE 4.1 Management de l’information et des données – RGPD / Techniques de veille et de recherche
UE 4.2 Techniques et outils de communication/Relations médias, relations publics/ Communication institutionnelle / Culture graphique, culture publicitaire de l’image
UE 4.3 Anglais professionnel
UE 5.1 Politique et diagnostic stratégique
UE 5.2 Stratégie de développement
UE 5.3 Stratégie marketing
UE 5.4 Expérience client
UE 5.5 Stratégie de communication / Initiation à la communication événementielle
UE 6.1 Gestion de projets
UE 6.2 Techniques commerciales /Prospection/Techniques de vente
UE 6.3 Gestion d’un portefeuille clients/ Gestion d’une équipe commerciale/ Brand Content
UE 6.4 Management de la qualité/ Sensibilisation à la RSE/ Développement durable et RSE des entreprises
UE 6.5 Aspects techniques de produits et services /Optimisation du référencement
UE 6.6 TIC et logiciels professionnels / Outils digitaux d’un service commercial
UE 6.7 Négociation
UE 7.1 Projet
UE 7.2 Atelier insertion professionnelle
UE 7.3 Séminaires culture métier
UE 7.4 Travaux de compétences et dossiers
UE 7.5 Training grand oral
Examen Final – Dossier professionnel sur 2 jours
■ Atelier “Transition et outils numériques”
■ Atelier “Design Thinking”
■ Atelier “Fresque pour le Climat”
■ Atelier “Créativité”
LES MÉTIERS VISÉS DU BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Le titulaire du Bachelor Responsable de Développement Commercial peut prétendre à des postes tels que :
■ Chargé d’expansion commerciale
■ Responsable d’agence commerciale
■ Responsable de PME
■ Responsable de centre de profit, de business unit
évaluation et Diplôme
Contrôle continu / examens et études de cas / Rapport d'activités / dossiers / projets / grand oral
Remise d’une attestation de fin de formation.
Remise d’un Diplôme de niveau 6 si réussite.
Modalités d'ADMISSION
- Être titulaire d’un Bac + 2
- Venue en réunion d’information
- Test de recrutement suivi d’un entretien professionnel avec un Conseiller en formation
- Une réponse motivée sera donnée à chaque postulant
CE QUE LES ÉTUDIANTS EN PENSENT :
Des étudiants en BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL nous donnent leur avis !
