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Avec l’avènement du digital, de la data et de l’intelligence artificielle, le Responsable du développement commercial est amené à développer de nouvelles compétences dans l’exécution de ses missions. La maîtrise des outils digitaux est désormais un pré-requis dans le processus de pilotage des équipes de commerciaux.

C’est pour cela qu’au CFA ITIS, nous vous proposons une formation Bac+3 qui allie aussi bien l’apprentissage des techniques et stratégies commerciales que l’approche des outils digitaux. Enregistré au RNCP sous l’autorité de l’IMCP (Institut du Marais-Charlemagne-Pollès situé à Paris), ce Titre de Niveau 3 a donc pour objectif de former des futurs responsables de la filière commerciale qui sauront se mettre en scène tout en étant expert des nouvelles technologies. À l’issue des deux années de formation, vous obtenez le titre RNCP de Niveau 6 de «Responsable de Développement Commercial» (Bac+3).

Les missions du Bachelor Responsable Développement Commercial

Le responsable du développement commercial est en charge du pilotage et de la réalisation de la politique commerciale. Il négocie les nouveaux contrats et participe à des salons et conférences à travers lesquels il représente l'entreprise. Il initie et suit les comptes stratégiques et se charge de recruter les nouveaux collaborateurs. Il analyse et assure une veille permanente sur le marché et le comportement des consommateurs en prenant en compte l'environnement en général et l'environnement digital. Afin d'établir une relation de confiance avec le client, il se doit de maîtriser des stratégies et jouer un rôle de conseiller privilégié.

Enfin, il doit être le chef d'orchestre et coordonner les équipes de vente et de marketing sur les objectifs et la qualification des prospects.

 

  • METTRE EN PLACE LA POLITIQUE COMMERCIALE DÉFINIE PAR LA DIRECTION
  • LE TRAVAIL DE PROJET COLLABORATIF
  • LA COMMUNICATION ÉCRITE
  • GESTION DE RÉUNION
  • LA COMMUNICATION INTERPERSONNELLE
  • LA RECHERCHE DE CONCEPT
  • L'ACTION PAR LE PRODUIT
  • L'ACTION PAR LE PRIX
  • L'ACTION PAR LA COMMERCIALISATION
  • L'ACTION PAR LA COMMUNICATION
  • STRATÉGIE DIGITALE
  • PILOTER LE DÉVELOPPEMENT OPÉRATIONNEL DU SERVICE COMMERCIAL
  • DROIT DU TRAVAIL 
  • LE RECRUTEMENT
  • INTÉGRATION DU PERSONNEL
  • L'ÉVALUATION DES COMMERCIAUX
  • ORGANISATION DU TRAVAIL
  • MANAGER COACH
  • MANAGEMENT PAR L'ANIMATION 
  • LA DÉLÉGATION
  • GESTION DES CONFLITS
  • ANGLAIS
  • DÉVELOPPER LE POTENTIEL DE L'ENTREPRISE PAR LA MISE EN PLACE D'UNE STRATÉGIE DE CROISSANCE
  • L'ÉTUDE DE MARCHÉ 
  • LES CHOIX STRATÉGIQUES
  • LE PILOTAGE DU PROJET DE CROISSANCE
  • L'ANIMATION DU PROJET DE CROISSANCE
  • LA REPORTING À LA DIRECTION GÉNÉRALE
  • ACCOMPAGNEMENT DU PLAN D'ACTION STRATÉGIQUE

Cliquez-ici pour retrouver le programme détaillé du BACHELOR

Afin de remplir ses missions de façon optimale, le profil du Responsable du développement commercial  doit posséder plusieurs compétences :

Former l'équipe commerciale

Mettre en place une stratégie digitale

Animer et motiver la force commerciale

Suivre les indicateurs de performance de l'équipe commerciale

Élaborer de nouvelles stratégies pour développer l'activité de l'entreprise

Mettre en place des partenariats pour augmenter les parts de marché de l'entreprise

Développer potentiel de l'entreprise par la mise en place d'une stratégie de croissance

 

 

  • Responsable de la stratégie commerciale
  • Responsable du développement commercial
  • Responsable développement/Business Developper
  • Responsable commercial(e)
  • Responsable e-commerce 
  • Responsable commercial international/commercial international
  • Mettre en place la politique commerciale définie par la direction 
  • Piloter le développement opérationnel du service commercial   
  • Développer le potentiel de l’entreprise par la mise en place d’une stratégie de croissance    
  • Préparer les outils nécessaires à la stratégie commerciale de l’entreprise 
  • Former l’équipe commerciale 
  • Mettre en place une stratégie digitale permettant d’optimiser l’atteinte des objectifs de l’équipe commerciale
  • Piloter les équipes de commerciaux 
  • Animer et motiver la force commerciale 
  • Suivre les indicateurs de performance de l’équipe commerciale
  •  Elaborer de nouvelles stratégies pour développer l’activité de l’entreprise  
  • Mettre en place des partenariats, des acquisitions pour augmenter les parts de marché de l’entreprise  

 

Votre dossier d’inscription est à retirer soit directement à l’école, soit sur notre site, rubrique dossier de candidature.
Toutes les admissions sont réalisées sur dossier, suivi d’un entretien de motivation avec le Directeur Pédagogique, et d’un entretien professionnel avec nos Chefs de Projet Formation. Une réponse motivée sera donnée à chaque postulant.

- Évaluations en cours de formation (études de cas)- Soutenance d'un projet digital
- Étude de cas finale