CYCLE COMMERCE & MARKETING DIGITAL
La numérisation et le développement continuel des nouvelles technologies bouleversent en profondeur les métiers du marketing et de la communication. Le digital est désormais « un accélérateur de vente » et de « développement commercial ». La direction commerciale ne peut plus faire l’impasse sur les nouveaux outils de digitalisation. Une partie importante de la relation cliente s’opère désormais à distance et les plans commerciaux et marketing mobilisent, en parallèle des techniques traditionnelles (terrain, face à face, etc.) de nouveaux modes communicationnels.
C’est pour cela qu’au CFA ITIS, nous vous proposons un cycle d’étude qui allie aussi bien l’apprentissage des techniques et stratégies commerciales que l’approche des outils de la communication digitale. Ce MBA a donc pour objectif de former des futurs managers de la filière commerciale, en abordant autant les composantes du marketing (traditionnel et digital), des techniques commerciales et de négociation, que le Management, ainsi que les matières supports, notamment la finance et le droit commercial.
À l’issue des deux années de formation, vous obtenez le titre RNCP de Niveau 7 de « Manager Commercial et Marketing ».
* Titre certifié Niveau 7 enregistré au RNCP – Certificateur EDUSUP – Fiche n°RNCP35208
Les missions du MBA Management Commercial & Stratégie e-business
Le titulaire du MBA Management Commercial et Stratégie e-business sera amené à travailler dans des entreprises en B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou des services. Son action s’articule autour de 4 missions :
- Élaborer la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
- Mettre en œuvre la politique commerciale
- Manager une équipe et un réseau commercial
- Mesurer la performance commerciale
Afin de remplir ses missions de façon optimale, le profil du Manager Commercial doit répondre à plusieurs critères. En premier lieu, il doit être un véritable spécialiste des techniques de vente et savoir effectuer régulièrement des études de marché.
Son profil est également celui d’un leader. Très organisé et pédagogue, il porte ses équipes pour les mener vers les objectifs prédéfinis. Il doit donc être un excellent communiquant et s’adapter face à différents interlocuteurs, tout en conservant son esprit de challenger.
Il est enfin parfaitement à l’aise avec les outils digitaux étant donné qu’il fait appel à des logiciels et des canaux de distribution dématérialisés pour la mise en œuvre de sa stratégie.
Le MBA Management commercial et Stratégie e-business forme les étudiants désireux d’accéder à des postes de manager commercial et marketing. A l’issue de la formation, vous serez à même de définir, animer et superviser une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’en augmenter le chiffre d’affaires.
Voici les différentes postes auxquels vous pourrez prétendre à l’issue de la formation :
. Manager Commercial et Webmarketing
. Chef de projet Marketing
. Business Manager
. Responsable de Stratégie Digitale
. Directeur Clientèle
UE1 / Elaboration de la stratégie commerciale et marketing
Module 1 : Politique et stratégie d’entreprise
Module 2 : Stratégie marketing
Module 3 : La transformation digitale en entreprise
Module 4 : Spécialisation : Marketing du Sport
Module 5 : Etude de marché - Veille - Intelligence économique
Module 6 : Design thinking / UX et service Design / Design circulaire
Module 7 : Data marketing
UE2 / Mise en oeuvre de la politique commerciale
Module 1 : Marketing opérationnel et Plan d'Actions Commerciales
Module 2 : Management d'un réseau commercial
Module 3 : Communication d'entreprise et Gestion de marques
Module 4 : Communication digitale
Module 5 : Négociation commerciale / Communication & Leadership (bilingue Anglais)
Module 6 : Spécialisation : Marketing Digital approfondi / Conception de services éco-responsables
UE3 / Management d’une équipe et d’un réseau commercial
Module 1 : Gestion RH
Module 2 : Management et communication inter-culturelle
Module 3 : Management d’entreprises
Module 4 : Management de projet entrepreunarial (création d’entreprise)
Module 5 : Spécialisation : Manager une équipe commerciale et un réseau
Module 6 : Management RSE, des risques et de la qualité
UE4/ Mesure de la performance commerciale
Module 1: Finance d’entreprise
Module 2 : Spécialisation : Business plan financier
Module 3 : Gestion des risques de l’activité commerciale
Module 4 : Tableau de bord et reporting
Module 5 : Droit des affaires
Module 6 : Spécialisation : Droit du e-commerce et du numérique
UE5 : Projet professionnel personnel
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie marketing et digitale
- Concevoir et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales
- Assurer le suivi de la politique digitale
- Assurer la gestion commerciale et l’animation d’équipes
Bac + 3 ou Niveau Bac + 3
Un entretien de motivation avec le Directeur Pédagogique suivi un entretien professionnel avec un Conseiller Formation.
Une réponse motivée sera donnée à chaque postulant.
- Évaluations en cours de formation (études de cas)
- Soutenance d'un projet digital
- Étude de cas finale
